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张楷依:曾经3年没有对手!是什么成就了今天的京东物流?

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  品类的扩张是在资本的推动下完成的。

  在今日资本找到刘强东之前,一个基金同意投资500万人民币。刘强东跟徐新谈判的时候,心想,这次我们再多要点吧。他要200万,但没想到徐新给了他1000万。

  刘强东不知道如何处理这多出来的八百万美元。当时,徐新告诉刘强东,当品类机会来临时,我们必须拼命跑,即使赔钱,我们必须比竞争对手大一倍才安全。

  徐新对机会类别的评估来自一个统计数据,她后来重申,当她在2006年遇到刘强东时,京东的交易量在没打广告的情况下以每月10% 的速度增长。徐新觉得这是他做得最正确的事。”

  融资过程让刘强东更加大胆,行动更加迅速。这整件事都是刘强东的主意。徐的一些好的公司都是品类创新者,但刘强东是第一个考虑物流的。

  当储物仓开始布置的时候,京东承受了很大的压力。每个城市都要建一个配送中心,每天需要2000份快递订单才能收支平衡。而当时京东一天只有20份。从20个到2000个单位,一些城市需要供养两年,到50个城市亏损可想而知。

  当时,许多竞争对手都在谈论利用社会资源而不是重资产。这让京东三年没有竞争对手,圈了很多地。

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