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唐宁:为什么京东比天猫东西都贵呢?

唐宁:为什么京东比天猫东西都贵呢?

  我买东西一般都是先搜天猫,然后再搜京东,然后再搜苏宁易购。情况大概是这样的:

  天猫:东西最便宜,货品最全。

  京东:货品基本齐全,体验还算不错。但是很贵,基本任何东西都比天猫贵。京东也经常做活动,但是都是先抬价再杀价。杀后的价格和苏宁平时卖的差不多,或者一样。

  苏宁易购:东西不是很全面,很多东西都没有。有时候活动起来最便宜(活动力度最大),大部分时间都是原价,价格比天猫贵,但和京东差不多。

  很奇怪,京东自己采购,应该有价格优势才对,为什么这么贵每年的营业额还能增长这么快。

  我算是业内人士,天猫和京东都有做。。说一下平台收费你就明白了,做天猫的话,十万押金,每年4万的技术费,只要达到一个超低的标准这4万技术费都完全返给你,标准很低,所以真的不算什么,另外平台会抽点,一般抽5.5个点。。。京东呢,三万押金,根据类目缴纳一定的平台使用费,我的类目是一年一万二,按年交的,即使你中途不做了这个钱也不会退的。另外我选择是自己发货的,所以平台抽8个点,选择京东物流的话抽7个点。。。。综合来看,京东的收费更贵,卖家的销售成本更高,羊毛毕竟出在羊身上,所以卖家都是选择加价的,对于一些大的品牌为了保持价格一致性,会承担那部分成本的,,还有一些比较狡猾的卖家,最典型的就是家电,两个平台价格不一样,型号不一样,但是看起来真的很像诶。。大概就是这个样子了!

  我自己用京东很多年了,起因是正品多,物流快,操作方便,无条件退货。逐步很少用淘宝了(感觉天猫和淘宝差不多,有些朋友开天猫店,也是想躲开淘宝的激烈竞争),所以成了京东的大客户。但是从前两年开始,突然发现京东比天猫贵很多,比苏宁也贵很多。日用品的比例大约高10-15%,这个比例很高的。而且京东很多商户也是天猫或者淘宝过去的,所以感觉很不好。现在购物基本上是京东和天猫比较价格,相差太大的话就天猫买,因为天猫也在逐步规范,感觉品质方面也有保证。之前在京东买了一个瑞士军刀0.6223,当时价格75元,因为不小心丢了,想重新再买一把,但是京东上的价格已经涨成了105,天猫上搜索以后,一家专营店里扣掉一些优惠之后,只要76元,而且送一把削水果皮的刀,和一个小挂件,其中,削果器也是瑞士军刀品牌的,零售价大约在25元。如此比较下来,相差太大了。现在还没有收到货,今天上午刚刚订购的,但是和店家沟通以后,以及查看了相关评论,感觉下来应该是正品。到货以后如果是假货,再回来追加说明。

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  补充一下,收到的瑞士军刀是正品,很好。另外今天给孩子买书的时候,京东价格45.6,天猫价格30包邮。相差巨大。

  因为都是倒卖天猫的货物,你说贵不贵

  在营销业,一旦一个产品,开始讲“品质”,那么含义就是:我要涨价,我卖的是一种心理。

  多数大众,都是傻子,是欠骗的人,意思是,你不骗他,他不高兴,你骗他,他喜笑颜开。

  【举例1】一瓶矿泉水,说是大自然的搬运工,就卖2块。

  同产地,不知名款泉水,卖1块,卖不动。水的质量是一样的,只因为讲来自“大自然”

  你喝一瓶2元的矿泉水,可能1元是广告费。

  也就是说,你用一半的钱,买一种“大自然”的心理感受。

  如果,我是厂家,我不骗你,我只卖1元,你还不会买,因为觉得没名气。

  所以说:多数大众,就是欠骗,不被骗,不高兴。

  【举例2】某化妆品,卖100元一瓶,产品造价是15元。广告费是45元。

  这化妆品品牌归一国外公司,实际生产厂是国内某不知名厂家(代工厂)。如果,

  这个代工厂,把15元化妆品,卖16元,消费者不会买,因为没名气。

  现在,多数大众,都是傻子,必须骗他们,不被骗,不高兴。

  营销业,有一句话,我卖的不是产品,卖的是一种心里感受(品质,精品,正品,自营)

  自营,卖的是一种保证。也属于卖 心理感受的的范畴。

  现在,消费者就是贱。愿意用钱买一种心里感受。

  我喝的不是水,喝的是大自然。我真到长白山,用装一桶20升矿泉水,卖你1元,你都不一定要。东西没变,变的是一种心里。

  【举例3】小罐茶。其卖点是——稀缺性。比如:几个很少的茶叶大师炒的,一斤茶,只挑选1-2两最好的装进去。那么,这时候,不能讲我这茶叶造价多少。或者,加上运输费,人工费,总成本是多少。

  90后负债,其根本原因是——花高价,买一种感觉。苹果手机好不好,先不谈,只要是,iPhone拿手里,自己就高人一等,跻身上流人群,有面子。

  面子——是一种心理感觉。

  归根结底,是用大钱,买一种心理感受。

  某东创始人为什么有钱?因为卖心理感受。

  哪怕,货都是从一个厂子运出来的,货拉到京东一卖,就能卖的贵,多赚你钱。因为我不卖商品,我卖的是——品质。一种心理感受。

  这是双赢。消费者花钱,买一种心理感受,京东卖感受,赚了钱。

  现在是一种,消费者很贱的时代。不被骗不开心。必须骗他们!

  陈安之不是说吗。卖产品,不如卖自己。

  营销业,就是:卖产品,不如卖心理感受。

  花大量钱,买一种心理。买一些字:品质,精品,自营。

  到书店买一本《新华字典》,把正面词都看一遍,你已经是百万富翁了。

  【举例4】脑白金的广告词——年轻态,健康品。

  据说脑白金的造假不足30元,但可以卖198. 因为,我不卖产品,我卖的是“健康”

  你吃完我这东西,获得一种心理——年轻了,健康了

  那我把一本《新华字典》吃肚子里,我不得成超人,满天飞啊?

  90后负债,那只能说“活该”。被人骗了。

  背负几万,几十万负债,吃饭成问题的时候,是否后悔花大钱,买一种心里感觉?

  消费者就是贱,你不骗他,他不高兴。

  必须让他用大钱,买一种心理感受。等负债了,没钱了,穷的被催债的敲门,这就开心了。

  同型号天猫贵!

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